有整合营销这个专业吗?

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一般企业会通过整合企业的多种媒体资源如公司网站、公司网络形象、社会公关活动、网络技术解决方案等手段提升企业影响力的一中营销模式--整合营销 。 它主要包括企业内各项资源的整体营销(包括网络形象的设计与策划)、企业与个别营销咨询公司的整体营销解决方案和21世纪新兴的通过网络为核心的整合营销等三种模式。

美国西北大学卡尔顿商学院的营销学教授 KenOno认为,消费者的观念在变,越来越倾向于“整体消费”,“他们在购物时喜欢同时满足感觉、情感、思维和想象等多种诉求”。所以整合营销顺势而生,“这种观念的改变推动了营销整合,使营销由以前的针对具体产品的‘聚焦营销’转变为针对整个消费过程的‘整合营销’”。Ono教授还进一步指出,计算机技术特别是因特网的飞速发展大大促进了整合营销的发展。

另外中国的广告主协会秘书长温智发认为,整合营销是今后四五年内国内企业改革与发展的关键词,“它是一个从战略的高度来谋划企业当前的活动,是以人为本,以客户为本,集成企业内部之外部一切有利因素,为实现企业阶段性目标而实施的一种营销方法。

整合营销,在国外已经有50年的历史,在国内尚无准确的定义,比较模糊。大致上包括以下内容:1、自己企业网站的设计与策划;2、一些网络设计公司对自己企业网上形象的设计;3、个别营销咨询公司提供的整体营销解决方案;4、专为21世纪新生代消费者制定的整合性网络营销方案等。

国内做整合营销最早的应该是广州的集客网。他们早在2003年初就设立了iChina品牌事业部和iNew品牌事业部,推行整合营销。集客网的副总裁兼首席销售官林宇捷表示,中国的互联网企业应该考虑的是,如何在海量的信息中得到关注,如何在海量的关注中得到购买的转化。

他说,作为网络时代的新整合营销概念,iChina和iNew是分列阴阳的两个符号,分别表达了针对新新老一代消费群的不同营销理念。他分析说,第一代消费群体,更注重商品本身,他们购买的目的是为了满足物质生活的需求;而年轻一辈普遍是网上出生,通过网络来发现新奇特,他们购买的目的是为了满足精神生活需求。

他强调,在新整合营销理念下,企业的营销阵地已经从电视、报纸、杂志等媒体转向网络、手机等,甚至以后应该是更深入日常生活的小应用、小插件。

他说,集客网做的是“中间件”,客户和消费者都利用集客网这个平台,完成自己的需要。“集客网本身不生产冰淇淋,我们只是提供一个平台,让顾客来订购,生产厂家来送货的配送平台。” 他说,“我们不是零售商,我们只是一个渠道,我们提供的服务是让你的产品卖得更远、更广。”

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