standby备齐什么材料？
1. 产品手册；2. 公司介绍/背景资料（包含营业执照副本复印件）；3. 产品清单及报价单，包括产品型号规格、数量、单价、金额等；4. 样品照片(产品至少3个展示场景的照片)和样品描述（尺寸大小、颜色等信息）；5. 工厂提供的产品质量保证文件：如质量体系认证证书、最近一次的检测报告等等；6. 运输保险保单复印件；7. 合同条款。
对于项目型销售来说，除了以上正式的文件资料以外，你还需要准备：8. 客户指定的供应商的供货能力证明——包括生产规模、设备、工艺流程、主要技术人员介绍等；9. 客户的供应商名录，该名录里应该包括所有供应该客户的供应商的名字和联系方式；10. 其他对你有利的文件或者证明。
对于销售代表个人来说，你需要做好的事情有以下这些：11. 收集同行业市场情报，分析竞争对手的情况；12. 总结自身优点，找出需要提高的地方；13. 对目标客户进行分析，了解客户的个性需求；14. 做好被拒绝的准备，并准备好应对的方案；15. 保持冷静，遇事淡定。